5 dicas essenciais para criar uma landing page de sucesso
Landing pages são um pilar importante na produção de campanhas de marketing, em boa parte do funil de vendas. Mas você sabe como criar uma LP eficiente? Nesse post, te explico que é mais fácil do que parece.
Se você caiu nesse blog de paraquedas, você sabe provavelmente o que são landing pages. Visualmente bonitas, comumente bem pensadas por um time processual, que vai desde a redação ao design em si: o objetivo dessas belezinhas é, principalmente, converter. Mas como é possível criar uma LP que seja funcional e objetivamente atrativa?
É sobre isso que vim falar. Nesse post, te apresento as cinco melhores dicas para criar uma LP visualmente bonita, e que converta de vez seus possíveis clientes. Anota aí.
Primeiramente: qual o ponto principal de uma landing page?
Você, que trabalha com marketing, em qualquer área que seja, deve estar careca de ouvir falar sobre landing pages. Mas você entende realmente o conceito e o motivo dessa estratégia estrutural ser tão importante e valorizada?
Do inglês, em tradução literal, landing page significa ‘página de aterrissagem’ – um jargão famoso na área publicitária para se referir a uma página de captura, que vem seguida de um anúncio ou link específico. Seu objetivo principal é converter o usuário à cliente, em níveis diferentes, baseando-se na coleta de dados disponibilizados por um formulário.
Em suma, sua importância se dá justamente à isso. Além de capturar clientes e pessoas interessadas por seu produto ou serviço, também ajuda na melhor segmentação, separando especificamente seu público alvo do resto do mercado. Isso, além de lhe ajudar a guiar melhor campanhas de venda e conhecimento, também é importante para pesquisas e testes de otimização, como os famosos ‘A/B’, para a melhora da página ou site.
Importante, não?
Dica número 1: definindo um objetivo claro e focado
Apesar de muito efetiva, uma boa landing page não pode causar estranheza ao consumidor. Ou seja, bombardeá-lo de informações, imagens e formulários pode fazer com que seu público fique confuso e, automaticamente, pratique o contrário de nosso objetivo: se afastar, e não disponibilizar nenhuma informação relevante.
Separe suas LPs em objetivos claros e etapas concretizadas, que façam sentido para o cliente, e para o negócio. Calma, vou explicar melhor: antes de criar uma landing page, se pergunte exatamente o que você quer que o visitante e faça, e o motivo para ele ter clicado no link ou anúncio que o guiou até aquela página.
Se pergunte também qual dor ou problema aquela LP está oferecendo resolver. A oferta de um e-book gratuito? Agendar um teste ou receber mais informações? Iniciar uma compra? Tudo isso é valiosamente importante para o como sua página de aterrissagem será escrita, e como ele se portará diante ao comprador alvo.
Sua landing page precisa ter um propósito – e é a partir dele que todas as dicas se desenrolarão.
Dica número 2: crie um título atrativo para a landing page
Ninguém irá clicar naquilo que não lhe interessa, e é por isso que um título ou CTA (call to action) em destaque deve ser atrativo e, preferencialmente, direto.
Não escreva títulos muito grandes: as pessoas não leem, e o design fica poluído. Utilize de palavras-chave que, como citado na dica anterior, ressoem bem para seu cliente, lhe oferecendo uma proposta coerente e irresistível.
Em caso de material rico, ofereça um e-book com algum tema persuasivo – procure por tópicos em alta – que tenha alguma relação com seu produto, e destaque claramente no banner ou anúncio o fato de ser gratuito. Isso chama a atenção da maioria das pessoas, e as prendem mais na página, minimizando o fato de que terão de oferecer alguma informação em troca.
Procure por gatilhos mentais e estratégias de persuasão – ambos podem ser úteis na hora de anunciar ou preparar um landing page.
Dica número 3: use um design simples e atraente
Foque em passar a mensagem: como dito previamente, muitas informações irão desviar completamente seu cliente, que definitivamente não irá ler nem prestar atenção no que é dito. Por isso, opte por imagens e símbolos claros, em pequenas caixas.
Um bom exemplo é o uso de tabelas e elementos visuais, que passem a mensagem, sem perder a estética atraente. Ou, simplesmente, seja direto: às vezes o simples e compreensível é mais eficaz.
Tome cuidado com cores, também – uma mistura muito grande pode poluir todo o visual.
Dica número 4: insira um ‘call to action’ em sua landing page
‘Call to action’ ou ‘Chamadas para ação’ são a bola da vez em absolutamente qualquer estratégia de marketing que busque a conversão. Os textos convencem, mas o botão que induz é certamente a virada de chave.
‘Contate agora’ e ‘Mande uma mensagem’ são eficientes, mas nem sempre tão criativos ou realmente suficientes para uma conversão direta. Use de frases-chave que cativem, como ‘Teste agora’ ou ‘Garanta o seu antes que acabe’; isso causará um maior impacto em seu lead.
Dica número 5: otimize o site para mobile e melhore a velocidade
Pode parecer um detalhe pequeno, mas a grande maioria das landing pages são visitadas por celulares ou tablets – e, mesmo assim, muitas não estão otimizadas para a versão mobile. Isso afasta o cliente, pela falta de design intuitivo e a dificuldade de navegação.
Por isso, otimize seus sites e LPs com frequência, o mantendo com fácil acesso, uma boa distribuição de mensagens e, principalmente, instintivo.
Gostou dessas dicas? Confira meus outros posts!
E aí, beleza? Me chamo Adriano Klumpp, e nesse blog falo um pouco sobre o que rola no mundo do marketing e da publicidade. Também sou host do Beatz Podcast.
