Apesar da baixa confiança por parte do empresariado, o setor industrial fechou 2024 com os indicadores menores do que os do começo do ano. Ainda que tímidos, estes números representam um aquecimento da indústria.

A Confederação Nacional das Indústrias possui um canal de divulgação das suas pesquisas de monitoramento do setor industrial. No site, a instituição reúne infográficos dinâmicos com diferentes métricas que avaliam a situação do mercado ao longo do tempo.

Assim, é possível monitorar as impressões dos investidores, o crescimento ou queda das atividades e outros índices que vamos explorar neste artigo.

Em 2024, apesar de pequenas oscilações, os dados apurados durante a redação deste artigo indicam que a indústria apresentou dados em crescimento, em relação ao começo de 2024.

O que é o CNI?

Esses dados são apurados pela Confederação Nacional das Indústrias, que é a principal instituição no país responsável pela organização e defesa dos interesses dos industriais. Assim, essa instituição é responsável por representar quase meio milhão de empresas no Brasil.

Indicadores em 2024

Confira abaixo, os indicadores da indústria e o aquecimento que está acontecendo no setor:

Índice de produção

Este indicador mede o aumento de produção do setor mensalmente. Assim, o índice representa o quanto, o valor foi adicionado à indústria.

Para isso, o cálculo é feito a partir do valor-base, que é 100, determinado pela produção da indústria em 2022. Assim, qualquer valor acima ou abaixo de 100 representa um crescimento ou diminuição relativo ao ano.

Em janeiro de 2024, o índice era de 101,3 e apresenta 105 pontos percentuais em setembro, que é o valor da última atualização do monitoramento até a publicação desta matéria.

UCI efetiva-usual

Este índice refere-se a quanto a fábrica utilizou da sua capacidade em relação ao usual. Assim, considera-se 50 o valor usual do quanto a indústria utiliza da sua capacidade instalada, e os valores acima representam um aquecimento do setor.

Em 2024, o ano começou com uma UCI efetiva-usual de 43,3 em janeiro e terminou com um percentual de 47,3 pontos em outubro do mesmo ano.

Estoque efetivo-planejado

Este indicativo funciona com uma lógica parecida, mas neste caso, quanto maior o número maior a desvantagem.

Dessa forma, este índice compara quantidade de produtos em estoque com a expectativa planejada para o mês. Nesse sentido, essa métrica varia de 0 a 100 e possui 50 como base.

Ou seja, se uma empresa fica com o estoque efetivo-planejado acima de 50, significa que ele produziu mais do que o mercado demandou. Portanto, aquela indústria ficou com mercadoria parada.

Assim, em janeiro de 2024, a indústria apresentou um estoque efetivo planejado de 49,6 e caiu para 49 pontos em outubro.

Empregos

Descontando os movimentos sazonais, essa métrica avalia o crescimento ou queda no número de trabalhadores empregados pela indústria.

Para elaborar o índice, a base fixa utilizada 100 representa a quantidade de trabalhadores de 2006. Dessa forma, qualquer número acima de 100 representa que aquele período teve um saldo maior de empregados em relação a 2006.

Nesse sentido, 2024 apresentou bons números, começando o ano com 100,3 em janeiro e cresceu no índice para 102,3 pontos em setembro.

Faturamento

Este índice também utiliza como base fixa a média de 2006, também representada pelo número 100.

Com isso, esse índice acompanha mensalmente a variação do faturamento do setor industrial, descontando a inflação e a sazonalidade.

Assim, o faturamento do setor industrial no Brasil cresceu de 104,6 pontos para 110 pontos em 2024.

Horas trabalhadas

As horas trabalhadas também são representadas graficamente pela base fixa 100, que usa 2006 como valor de referência. 

Seguindo essa lógica, esse índice metrifica o total de horas trabalhadas pelos empregados do setor, incluindo as horas-extra. Para o cálculo, a CNI desconta a sazonalidade do setor.

Com isso, o percentual de horas trabalhadas cresceu de 91,4 em janeiro para 94 pontos em setembro de 2024.

Exportações

Essa métrica, que é elaborada pelo Ministério da Economia, também é pautada na quantidade exportada em 2006, que é a base fixa desse índice.

Nesse sentido, os valores acima de 100 representam que as exportações superaram a quantidade de produtos vendidos para o exterior em 2006.

Assim, em 2024 a pontuação das exportações brasileiras em janeiro começou o ano com 115,7 pontos e caminhou para o crescimento atingindo 118,3 pontos em outubro.

Intenção de investimento

Esse índice é feito por meio da sondagem dos empresários do setor industrial e metrifica quantos desses executivos pretendem investir nas empresas nos próximos 6 meses. 

Dessa forma, a indústria apresentou um pequeno crescimento em relação ao começo do ano de 2024. Com 57,2% das empresas com intenção de realizar investimentos em janeiro, o ano fechou com 58,7% em novembro de 2024 pretendendo investir.

Confiança dos empresários

Mas, se por um lado todos os outros índices apresentam crescimento, esse apresenta uma queda em relação ao começo do ano.

Dessa vez, o índice de confiança começa o ano com 53,2% dos empresários confiantes em relação a sua empresa e a economia brasileira e a taxa cai para 52,6% de otimismo dos gestores.

Apesar da queda, estar acima de 50 pontos percentuais, ainda significa que o empresariado apresenta algum otimismo ou confiança em relação ao setor da indústria. Enquanto valores a baixo, representam negatividade nos índices de confiança.

Acompanhe Adriano Klumpp

Como você viu, a indústria está caminhando para estar a cada dia mais aquecida e por isso é fundamental criar estratégias para se destacar da concorrência.

Por isso, aqui no meu site e nas minhas redes sociais eu sempre trago atualizações sobre o mundo dos negócios e ensinamentos aprofundados sobre marketing.

Então, para não perder nada, continue me acompanhando! Estou no Instagram e no LinkedIn sempre trazendo novidades. 

Ah! E eu também sou host do Beatz Podcast, um programa com vários convidados do mundo corporativo compartilhando suas experiências com marketing.

Até breve!

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A tecnologia chegou para ficar, conheça estes aplicativos de inteligência artificial capazes de otimizar seu trabalho e diminuir o desperdício de tempo com tarefas operacionais.

Embora muitos profissionais temam a insurgência da IA, a verdade é que a tecnologia não chegou para eliminar empregos. Na realidade, as plataformas, plugins e aplicativos de inteligência artificial nos servem como ajudantes na eliminação de tarefas operacionais.

Por isso, existe uma máxima curiosa no universo da TI: “Se precisar escolher entre fazer uma tarefa em 1 minuto ou passar 10 horas criando um sistema que faça essa tarefa em 1 segundo, faça o sistema.”

Os aplicativos de inteligência artificial não roubaram, mas criaram empregos

Nesse sentido, cabe aqui uma colocação interessante: longe de substituir profissionais, a tecnologia na verdade criou novas oportunidades no mercado de trabalho. 

Nesse cenário, um levantamento feito pelo LinkedIn revelou que 10% das contratações realizadas em 2024 foram de cargos que não existiam até 2000. E a expectativa é que esse número só aumente.

Como os aplicativos de inteligência artificial podem ajudar no seu trabalho

Tempo de trabalho, não necessariamente significa qualidade ou quantidade de entrega. Afinal, é perfeitamente possível passar um dia inteiro apenas realizando tarefas operacionais como abrir e responder e-mails e organizar listas de demandas.

Dessa forma, ter sistemas e plataformas que eliminam essas tarefas desgastantes e demoradas, é mais do que uma mão na roda.

Trata-se de um meio para ter mais tempo livre para desenvolver planejamentos, trabalhos estratégicos e focar no que realmente agrega resultados para a empresa.

Por isso, eu preparei esta lista com 3 sistemas que operam com inteligência artificial e são muito úteis no dia a dia de praticamente qualquer área de atuação. 

Sendo especialmente úteis para trabalhos administrativos e que demandam bastante interação com pessoas.

Conheça estes aplicativos de inteligência artificial

Nesta lista, você conhecerá 3 aplicações úteis para agilizar seu trabalho, e entre elas estão listados sistemas para: transcrever, arquivar e criar atas de reunião; transcrição de imagens e otimização de caixa de e-mail.

Confira o que tem de mais atual no mercado de IA para otimizar a sua jornada de trabalho:

1. Tactiq

Essa ferramenta se trata de um plugin para transcrever reuniões automaticamente.

Fim das atas de reunião manuais

Até pouco tempo atrás, era comum ter um profissional presente nas reuniões para criar uma ata com os principais assuntos abordados.

Com o passar do tempo, muitas empresas e profissionais pararam de adotar essa prática em reuniões do dia a dia. 

Isso porque, algumas áreas possuem um grande volume de encontros virtuais, o que torna inviável ter alguém da equipe se dedicando constantemente a fazer anotações da reunião.

Tenha tudo registrado automaticamente

Mas isso não significa que ter um registro formal do que foi tratado deixou de ser algo importante. Afinal, essa é uma forma de evitar ruídos de comunicação e registrar as mudanças e evoluções dos projetos da empresa.

Como o Tactiq funciona

Por isso, o Tactiq é tão vantajoso para desempenhar o trabalho de registo de reuniões. Essa ferramenta pode ser instalada ao Google e usada em várias plataformas de reunião, como o Google Meet, Zoom e o Teams.

Assim, com o Tactiq você tem registrado tudo que foi abordado e ainda pode pedir para que a plataforma resuma os principais pontos abordados.

Além disso, ele possui uma versão gratuita que permite até 10 transcrições mensais e ainda oferece créditos a mais para quem compartilhar o plugin.

1. Jpgtotext transcrição do texto da imagem

Já participou de algum evento, palestra ou reunião e gostaria de ter o texto dos slides? Tire uma foto e depois peça para essa inteligência artificial transcrever o texto da imagem.

É extremamente rápido, gratuito e nem precisa de cadastro para que a plataforma identifique o a imagem e crie um texto corrido pronto para copiar e colar.

2. SaneBox

E para finalizar com chave de ouro, essa inteligência artificial chegou para facilitar muito o trabalho de quem recebe grande volume de e-mails.

Além de contribuir para limpar e te ajudar a se desinscrever de e-mails que não são mais úteis, a SaneBox aprende o seu padrão de uso do e-mail.

Com isso, a inteligência artificial é capaz de categorizar quais e-mails são mais relevantes e que você precisa dar prioridade.

Além disso, é possível programar essa ferramenta para notificar quando um e-mail importante chega a sua caixa de entrada.

Dessa forma, você não precisa perder tempo abrindo e-mail por e-mail para identificar o que é urgente ou não e ainda ganha mais agilidade resolvendo as pendências que realmente importam. 

Que sonho ter a caixa de entrada limpinha, né?

Me acompanhe para mais dicas de gestão

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O minimalismo está dominando o design, entenda a importância, como os logotipos são construídos e porque as marcas estão aderindo a logos cada vez mais simples.

Se você está por dentro do mundo do design, marketing, arte ou dos grandes players do mercado, já deve ter reparado na mudança de logotipo de algumas marcas.

O que vem gerando debates perante os consumidores é a substituição de marcas e logotipos mais elaborados por versões mais simples e minimalistas.

A ideia é trazer modernidade e atualização para as empresas mais tradicionais, mas o que parece ser uma estratégia de marketing, na verdade tem desagradado muitas pessoas.

Entenda neste artigo os fenômenos de mercado que podem estar fazendo com que as marcas simplifiquem cada vez mais as suas comunicações.

O que é logotipo? 

Primeiramente, vamos separar esta palavra? Logotipo é composta de logo + tipo. Assim, “logos” é uma palavra que vem do grego e pode ter vários significados, como: pensamento, razão, palavra, fala, conceito, discurso e conhecimento. Enquanto “tipo”, nesse contexto, refere-se à tipografia, ou seja, às palavras e sua grafia.

Dessa forma, um logotipo é a imagem gráfica de uma marca, que serve para carregar seu conjunto de significados. Mais especificamente ao design gráfico das marcas.

Como um logotipo é criado?

Cada designer tem um processo criativo diferente, mas, para que o logotipo transmita com clareza os valores de uma marca, o profissional precisa dominar algumas técnicas.

Pela minha experiência e estudos, o trabalho de desenvolver um logotipo começa muito antes da arte começar a ser projetada.

Estudo da marca

Eu, Adriano, começo o processo de criação e estimulo que meus colaboradores façam o mesmo, estudando a marca.

Faço um estudo do mercado e identifico:

• Os produtos ou serviços do cliente;
• Ticket médio da empresa
• Os diferenciais da marca
• As possibilidades de criar potenciais competitivos
• O posicionamento de marca dos concorrentes

Essas informações podem parecer ter pouca ligação com a construção artística de uma marca, mas eu te provo que tem tudo a ver.

Isso porque, ao identificar as fortalezas, ameaças e potenciais de uma empresa, podemos construir uma identidade estratégica para a empresa.

Exemplo de como os logotipos funcionam de acordo com o nicho

Por exemplo: a Havaianas produz calçados tanto quanto a Loubutin, correto? Mas, concorda que ambas vendem calçados com públicos e objetivos diferentes? 

Enquanto a Havaianas busca atender ao público de todas as idades e ambos os sexos, a Loubutin é uma marca de sapatos de alto padrão pensada para o público feminino.

Tendo isso em mente, você pode perceber que a Havaianas possui uma comunicação visual colorida e acolhedora, enquanto a Loubutin transmite luxo, seriedade e distanciamento, que são valores comumente agregados às marcas de luxo.

Por que criar logotipos é um trabalho tão longo?

Primeiramente, você precisa entender que os logotipos são uma arte perene, que precisam representar os valores da empresa e servem para que as pessoas que o vejam identifiquem determinado negócio.

Ou seja, eles precisam captar a essência da empresa e ainda serem capazes de manter seu significado a longo prazo. Afinal, logo não se muda! E eu vou te explicar porque…

Manual de marca: por que manter a constância de logotipos?

Reforçar seu logotipo nas comunicações, significa reforçar sua presença de marca perante os possíveis compradores e stakeholders. 

Por essa razão é tão problemático mudar a identidade visual de uma marca ou uma peça com frequência, afinal, nosso objetivo é fazer com que o cliente lembre de nós, correto?

Por isso, o processo de construção de logotipos é tão complexo! Eles precisam traduzir os grandes valores da marca em um texto enxuto e uma boa imagem.

O que é manual de marca?

Para manter a constância no visual, nas agências de marketing usamos aquilo que chamamos de “manual de marca.” 

Assim, no momento em que uma marca aprova uma logo criada, os designers criam um documento visual para que toda e qualquer pessoa que use a marca, o faça de maneira correta e não usufrua de direitos indevidos da obra.

Rebranding: quando mudar um logotipo?

Mas, só porque as marcas precisam manter constância na sua imagem visual, não significa que vez ou outra elas não possam mudar sua identidade.

Muito pelo contrário: dar uma repaginada na cara da marca pode ser muito benéfico quando isso acontece acompanhado de um estudo de mercado e é feito com estratégia. Assim, agregar mudanças à identidade visual é comum quando a empresa deseja:

• Se reposicionar no mercado
• Alcançar novos públicos
• Fazer uma ação comemorativa
• Incorporar novos negócios  

Por que os logotipos minimalistas são um fenômeno?

Atualmente, grandes marcas de todos os nichos estão aderindo a um visual mais enxuto, com poucas cores, ou até monocromáticos. O que acontece, na verdade é um conjunto de fenômenos do mercado.

Assim, as marcas buscam uma identidade mais contemporânea e generalista, que seja capaz de atender a uma gama de público maior, sem perder a sofisticação.

Ao mesmo tempo, com a velocidade do digital, os prazos tornam-se cada vez mais curtos e as telas tornaram-se um desafio para o design.

Isso porque, os logotipos precisam ser legíveis e fáceis de entender em qualquer dispositivo que o cliente acesse. Dessa forma, menos cores, grafias mais simples e poucos detalhes são mais fáceis de ler e entender em dispositivos menores como dos smartphones.

Saiba mais sobre consistência de marca

Aqui no meu site e nas minhas redes sociais, tem sempre alguma novidade sobre marketing, identidade visual, histórias inspiradoras e dicas de gestão.

Minha missão é tornar as marcas mais alinhadas com o seu propósito e fazê-las vender mais e com mais qualidade no processo comercial.

Por isso, se você quer estar por dentro do universo de marketing e vendas, me acompanhe aqui e nas minhas redes. Estou no LinkedIn e no Instagram.

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Considerado o Willy Wonka brasileiro, conheça a trajetória de como Alê Costa construiu a gigantesca Cacau Show a partir de uma pequena fonte de renda da mãe.

Alê Costa foi classificado em 2022 como o bilionário brasileiro com mais popularidade nas redes sociais pela Forbes. Para além disso, o empresário está ranqueado em 160° lugar na lista dos mais bem sucedidos no país pela revista.

Atualmente, Alexandre conta com mais de 2 milhões de seguidores no Instagram e tanto sua figura quanto sua marca são muito queridas pelos brasileiros. Afinal, quem nunca ficou contente ao receber a sacolinha marrom com a logo “Cacau Show”?

A Cacau Show é a maior rede de chocolates finos do mundo e uma das maiores franqueadoras do Brasil, com mais de 4 mil lojas funcionando em todo o país.

Então, não restam dúvidas de que o senhor Alê sabe mais do que fazer chocolates, ele sabe fazer negócios!

Por isso, eu decidi trazer essa história tão célebre aqui para o meu blog. Então, fique com essa trajetória interessante sobre como Alê Costa fundou e tornou a Cacau Show um negócio de sucesso.

O primeiro grande negócio de Alê Costa

Filho de tecelão e vendedora, Alê herdou o espírito comerciante da mãe, que vendia chocolates por catálogo. Assim, não demorou para que o jovem Alexandre entrasse nesse negócio de vender chocolates.

Em 1988, ainda aos 17 anos de idade, Alê recebeu uma proposta que se tornou o embrião do que viria a ser a atual Cacau Show. Uma empresa da sua carteira de clientes fez a encomenda de 2 mil ovos para presentear seus funcionários na páscoa.

Acontece que, na época, o mercado de chocolates oferecia apenas opções de ovos a partir de 100g, enquanto a empresa que fez a encomenda precisava de ovos de 50g. Então, foi lançado o desafio.

Com o empréstimo do tio para comprar matéria-prima e ajuda de uma confeiteira, Alê Costa fez a sua primeira grande entrega em apenas 3 dias!

Como Alê Costa começou a Cacau Show

Com início enxuto, Alê e um amigo continuaram o negócio vendendo de porta em porta, o que embora não tenha prosperado, serviu como uma espécie de benchmarking. 

Assim, com boas informações coletadas do público e uma visão estratégica para treinar vendedores, o empresário mudou a metodologia de negócio. A empresa embrião da Cacau Show passou a vender os chocolates em consignação para pequenos estabelecimentos.

Alê Costa e o refino dos produtos

Embora Alexandre estivesse indo bem tocando a marca, ainda faltavam conhecimentos técnicos básicos para tornar os produtos mais competitivos. Por isso, o empresário correu atrás de estudar sobre as técnicas de embalagem, produção e conservação dos chocolates.

Aliás, quando o assunto é aprimoramento, Alexandre não tem medo de pôr a cara nos livros e estudar. Anos mais tarde, em 1996, Alê fez uma viagem à Bélgica onde imergiu em técnicas avançadas de gastronomia, antes mesmo de abrir a primeira unidade da loja.

Como resultado do trabalho estratégico, aliado com técnicas para refino do produto, a primeira loja física da Cacau Show nasceu em Piracicaba no ano de 2001.

Assim, com apenas um ano de existência, a franquia conquistou 18 lojas e em apenas dois anos saltou para mais de 200 unidades!

Preocupação ambiental de Alê Costa e atualização contínua da marca

Uma das estratégias adotadas pelo empresário foi investir na produção do próprio cacau, comprando 3 fazendas no Espírito Santo.

Com isso, é possível ter acesso desde um produto de alto valor e mercado pouco estável até controlar o padrão de qualidade do fruto.

Dessa forma, o empresário ainda consegue garantir uma produção de cacau justa, atendendo a condições de trabalho dignas e boas práticas ambientais.

Expandindo o negócio

Em 2013 a Cacau Show deixou oficialmente de ser uma rede de lojas de chocolate para ser uma grande marca. A partir desse ano, o grupo passou a ser a holding Cacau Par. 

Com isso, Alê passou a agregar executivos varejistas e financeiros na gestão da Cacau Show. Assim, a marca passou a investir em pequenos negócios com grande potencial de crescimento.

Desde então, a Cacau Show investiu em 5 fábricas próprias e um complexo industrial no interior de São Paulo onde fica sua sede. Além de tornar-se proprietária de um Resort & SPA, um Hotel e para completar, efetivou a compra do grupo Playcenter em 2024, tornando o Alê Costa no Willy Wonka brasileiro.

Uma marca forte

Com uma marca tão grande, forte, popular e respeitada quanto a Cacau Show, todos os negócios tocados pela gigante do chocolate parecem ser agraciados com boas finanças.

Mas, a verdade é que esse é um longo e árduo trabalho de fortalecimento de marca feito pela empresa. E o Alê não tem medo de explorar o potencial da sua marca: assim, todos os seus negócios e investimentos são um braço da Cacau Show e carregam sua marca.

Quer um exemplo? Seu Resort recebe o mesmo nome de uma das suas linhas de produtos: a Bendito Cacao. Da mesma forma, os planos para o futuro do grupo Playcenter é transformar o parque em uma fantástica fábrica de chocolate.

Conheça mais gestões inspiradoras como a de Alê Costa

Genial, né?

Aqui no meu site e nas minhas redes sociais sempre trago histórias como essa, dicas de gestão e é claro, falo sobre a minha paixão: o marketing.

Então, para não perder esses insights tão bacanas, continue me acompanhando por aqui!

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Seja bem-vindo a mais um artigo do meu site, Adriano Klumpp, em que vamos desmistificar mais uma sigla superimportante para o marketing digital

Dessa vez, o termo que vamos estudar não é uma expressão em inglês (aplausos para esse marketeiro em evolução).

Mas, sem mais delongas, vamos à explicação: CPC é a contração para custo por clique.

A cada dia os cliques estão se tornando mais valiosos e todos estão competindo pela atenção de quem está navegando. E assim, leva a vitória na disputa quem tem o conteúdo mais relevante. Ou quase isso…

O que é CPC, afinal?

Já falei em artigos anteriores sobre o quadrante do marketing digital que engloba: social pago, social orgânico, buscável pago e buscável orgânico.

Assim, o CPC é uma variável que pertence ao lado “pago” da internet, afinal, estamos falando de custos.

Nesse sentido, quando fazemos um anúncio, estamos pagando para que o Google e as redes sociais ofereçam nosso material na tela de quem estiver pré-disposto a comprar.

Lei de oferta e demanda

Dessa forma, as plataformas cobram essa entrega de acordo com o quão concorrido é o seu anúncio. Assim, essa cobrança é baseada na lei da oferta e da procura da seguinte forma: no Google, fazemos a “compra de palavra-chave”, assim, sempre que alguém pesquisar nossa palavra-chave, o anúncio aparecerá na tela. O CPC é o valor que pagamos para cada vez que alguém clica no nosso anúncio. 

Exemplo prático de CPC

Suponha que eu tenho uma verba de R$ 300,00 para investir no mês, para divulgar meu trabalho como especialista em marketing para a indústria. Assim, em um mês com 30 dias, o Google tem R$ 10,00 disponíveis para mostrar meu anúncio. 

Então, agora suponha que o valor para a palavra-chave “especialista em marketing” custe R$ 1,00. Assim que 10 pessoas clicarem no meu anúncio em um dia, o Google deixa de mostrar meu anúncio nas suas páginas para que eu não ultrapasse o orçamento estipulado.

Como funciona o leilão de palavras?

Se você está estudando um pouco sobre marketing digital, “leilão de palavras” deve ser um termo familiar, mas talvez você ainda não tenha entendido como esse processo funciona.

Mas, longe de ser um leilão com “dou-lhe uma, dou-lhe duas…” no leilão de palavras do Google, todos levam o grande prêmio, mas ganha mais relevância e aparece mais vezes o vencedor do leilão.

Só que tem um porém: não basta pagar mais caro pela palavra-chave. O Google dá preferência para os anúncios com mais qualidade.

Dessa forma, o leilão de palavras acontece em microssegundos no momento em que estamos programando seu anúncio. Assim, quando estamos anunciando, o Google automaticamente analisa os seguintes critérios para saber o quão relevante é seu anúncio:

• Correspondência entre o conteúdo do anúncio e do link para onde o usuário será direcionado (nada de clickbait, ok?)
• Qualidade da arte
• Ortografia e coerência corretas
• Qualidade geral do site ou landing page de direcionamento

Assim, quanto mais qualificado é o seu anúncio, maiores as chances de você pagar menos pelo clique e ainda assim aparecer nas primeiras posições de busca.

Por isso, lá na agência de marketing digital onde sou sócio, a Beatz, os anúncios passam por vários especialistas até chegarem à programação: redatores, designers, revisores, gestores de tráfego e por aí vai. 

Conteúdo relevante não basta!

No universo do marketing digital, ter conteúdo relevante e de qualidade é um pré-requisito mínimo para atrair cliques e conversões em vendas para o seu negócio.

Mas, tenha em mente que o conteúdo sozinho não tem força para atrair clientes. Por outro lado, sem conteúdo relevante, não há anúncio que sustente sua campanha para alcançar o público.

Ou seja, para conquistar a atenção do seu cliente, você precisa de um conteúdo de qualidade associado a um anúncio publicado de forma estratégica.

Como diminuir seu CPC

Agora você deve estar se perguntando como o valor do CPC é determinado pelas plataformas. Como já explicado anteriormente, o custo por clique é determinado pela lei da oferta e da demanda.

Nesse sentido, quanto mais pessoas anunciando uma palavra ou produto semelhante, mais o CPC cresce. Por isso, é fundamental monitorar suas campanhas! 

Isso porque, quando acompanhamos o desempenho de um anúncio, conseguimos verificar quando o preço do clique está muito alto em relação às conversões em vendas que ele está trazendo.

Essa armadilha que pode aumentar seu CPC

Por fim, outra estratégia para manter suas campanhas eficientes é segmentar seus leads, ou seja, tornar seu anúncio atrativo para pessoas que têm mais probabilidade de fechar negócio.

Para isso, as plataformas têm seus próprios recursos que nos permitem restringir os anúncios para que eles cheguem em um público restrito por idade, gênero, interesses, região e por aí vai.

Com isso, você gasta menos com pessoas que não estão necessariamente interessadas no que seu negócio está ofertando.

Me acompanhe

Quer aprender a otimizar seus anúncios com um especialista em marketing digital? Fale comigo!

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Em 2024 vimos o setor industrial florescer com incentivos aos pequenos e médios empresários. A prova disso é o projeto Brasil Mais Produtivo, sobre o qual eu já publiquei por aqui. 

Neste artigo, eu trouxe as principais tendências de 2024 e algumas perspectivas para o ano que vem. 

Cenário da siderurgia no terceiro semestre de 2024

A Usiminas registrou um lucro líquido de R$ 185 milhões, no terceiro trimestre de 2024, revertendo o prejuízo de R$ 100 milhões do trimestre anterior, o maior crescimento da produção desde 2021.

Essa é uma reação da empresa ao aumento das importações de aço no Brasil, que cresceram 43% no primeiro semestre, atingindo 2,2 milhões de toneladas.

Apesar disso, a Usiminas prevê uma melhora no mercado assim que houver uma estabilização na flutuação cambial. Isso, graças ao aumento da demanda interna e externa pelo aço.

Preços caindo?

Ou seja, pode ser que a gente veja as mineradoras oferecendo insumos mais baratos no mercado nacional no futuro.

O que é uma grande vantagem para os industriais ganharem competitividade, enxugarem o preço de produção e ainda oferecerem propostas mais apelativas ao mercado.

Fique atento com a concorrência

Mas, antes de comemorar, lembre-se de se preparar para a concorrência. Se o seu grande diferencial competitivo é preço, saiba que seu cliente é fiel à oferta mais atrativa, não ao seu produto.

Afinal, quando o mercado estiver favorável a todos, a concorrência cresce e seu cliente acaba migrando para outras alternativas.

Faça esse estudo de mercado

Por isso, eu costumo sempre frisar a importância de fazer um estudo de mercado. Eu mesmo, costumo usar a técnica do oceano azul com os meus clientes, que consiste em: colocar os principais critérios que os clientes usam para avaliar se vão ou não fazer a compra em uma matriz de valor.

Depois disso, eu faço um benchmarking, ou seja, comparo o negócio do meu cliente com os principais concorrentes e vejo quais argumentos eles estão usando para se diferenciar no mercado.

A partir disso, eu adiciono um novo critério e criamos uma vantagem competitiva para atrair e fidelizar o cliente ao negócio que estou estudando.

Tendências do mercado

Nos últimos anos temos visto o crescimento e a consolidação dos valores de sustentabilidade e ESGs, o que pode ser muito favorável a quem souber se posicionar no mercado a favor dessas políticas.

Um relatório das tendências de 2024 para o mercado de mineração divulgado pela Deloitte, uma empresa global de assessoria e consultoria financeira, apontou para esse investimento em sustentabilidade.

Metais críticos e energia limpa

E quando pensamos em desenvolvimento sustentável, além de fornecer grande disponibilidade e potencial para desenvolvimento de energia limpa, o Brasil tem outra vantagem. 

O país é rico em metais críticos para a transição energética, que é uma das grandes tendências globais. Esses materiais são utilizados para a fabricação de ímãs, turbinas eólicas, visores de TVs e celulares, motores de veículos elétricos, painéis solares e baterias.

Saiba se posicionar no mercado

Com o mercado buscando cada vez mais se alinhar com os valores ESG, as empresas buscam por fornecedores com uma cadeia produtiva sustentável.

Nesse sentido, um estudo feito pela Amcham Brasil, a maior entidade multissetorial do país e a maior Câmara Americana de Comércio fora dos Estados Unidos, revelou no Panorama ESG 2024 que 71% das empresas entrevistadas já aderem a práticas sustentáveis.

E talvez, seu negócio já tenha uma produção ecológica, políticas orientadas a um impacto social positivo e gestão humanizada. Mas, o seu cliente sabe disso?

Seja estratégico para comunicar esses valores, para agregar valor ao seu negócio e atrair stakeholders, assim como boa posição no mercado!

Me acompanhe para saber se posicionar

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Entenda mais sobre o custo por aquisição, como calcular e diminuir esse valor para otimizar seu investimento em marketing.

No artigo de hoje, vamos abordar mais uma sigla super importante para o mundo do marketing digital: CPA, ou, custo por aquisição.

Mas, antes de mais nada, é importante lembrar que o CPA é apenas mais uma das formas de calcular os resultados do seu investimento em marketing.

Porém, mesmo que o seu investimento não gere conversões diretas em venda, uma campanha produz leads e números para estudo de mercado, entre outros resultados relevantes para o seu negócio.

O que é CPA?

O CPA é uma métrica numérica que serve para verificar o retorno que uma ação trouxe a partir de uma campanha de atração de clientes.

Esse valor é mensurado a partir do investimento total na campanha dividido pelo número de conversões em venda.

Porque é tão importante saber seu CPA?

Ao produzir uma campanha, fazemos um estudo de mercado para entender o comportamento do consumidor e o que esperar das ações que vamos promover.

Isso porque, digamos que você precise atingir uma meta de vendas de 10 produtos e a partir do nosso estudo, descobrimos que a cada 20 pessoas impactadas por um anúncio, 1 é convertida em venda, por exemplo.

Com isso, sabemos que precisamos fazer seu anúncio chegar a pelo menos 200 pessoas, correto?

Esse é um cálculo simplificado, mas na prática é a partir desse raciocínio que calculamos qual precisa ser o investimento médio para atingir suas metas. 

Assim, você nem investe de menos e fica sem fechar negócio, nem investe demais e fica sem dar conta da sua demanda.

Como calcular meu CPA?

Seguindo o exemplo anterior, vamos pensar o seguinte: digamos que você tenha um custo por clique de R$ 1,00 e que estamos fazendo uma campanha de tráfego pago para o seu negócio.

Ah, e se você ainda não está por dentro de como funciona o tráfego pago, volte neste artigo e entenda o quadrante do marketing digital.

Mas, voltando ao nosso exemplo, se você precisa de 10 vendas, você deve imaginar que são necessários 10 cliques, portanto, R$10,00 de investimento, correto? Errado!

Funil de vendas

Esse é um dos motivos pelos quais o marketing trabalha com funil de vendas: muitas pessoas serão impactadas por um anúncio, algumas clicarão nele e poucas efetuarão a compra.

Ou seja, é possível que das 200 pessoas impactadas, 30 cliquem no anúncio para que 10 fechem negócio. Nesse exemplo, seu custo por aquisição seria de R$30,00. Deu para entender?

Não esqueça de incluir no cálculo…

Isto é, ignorando outros custos envolvidos no processo da campanha. Afinal, uma estratégia de marketing bem-sucedida inclui acesso a plataformas de CRM, atendimento comercial treinado, o trabalho do gestor desse anúncio, entre tantas variáveis.

Como diminuir meu CPA?

Diminuir seu CPA é um trabalho de estratégia e que precisa ser contínuo. Por isso, o trabalho de estudo de mercado lá no começo da campanha é tão importante. Com aquelas informações, conseguimos traçar novos caminhos para diminuir seu CPA.

A essa altura, seu departamento financeiro já deve estar de cabelo em pé e implorando para enxugar o orçamento da campanha.

Mas, antes que você comprometa as suas vendas com um marketing ineficiente, aqui vão algumas dicas:

1. Acompanhe o desempenho das suas campanhas

Para saber se o seu custo por aquisição está ultrapassando as expectativas, é fundamental ter alguém acompanhando a sua campanha.

Por isso, na Beatz, onde sou sócio da agência, temos uma equipe dedicada somente à criação e monitoramento das campanhas de tráfego pago.

Com isso, aplicamos testes, mudamos de estratégia e fazemos trocas quase que diariamente!

2. Teste diferentes campanhas

Algumas das estratégias que usamos para otimizar nossas campanhas e diminuir o custo por aquisição, são:

• Localização

Algumas regiões possuem um custo por clique mais alto que outras, por isso, uma das nossas estratégias é mudar a localização para as imediações do seu alvo.

Um exemplo disso são regiões onde há grande fluxo de pessoas trabalhando, mas que moram em uma cidade vizinha.

Com isso, é possível rodar sua campanha no município mais barato e ainda impactar o mesmo público da região mais cara.

• Palavra-chave

Em outros casos, mudar palavras-chave, ou impedir que seu anúncio chegue a pessoas que não têm intenção de compra, é o que otimizará sua campanha.

3. Remarketing

Lembra-se que anteriormente comentei que mesmo que nem todos fechem negócio a partir do seu anúncio, sua marca já impactou o público?

Por isso, você já tem um primeiro passo e para conquistar esse lead em uma próxima oportunidade. E é aí que deve entrar uma campanha de remarketing!

Não deixe seu anúncio “virar paisagem”

No marketing usamos a expressão “virar paisagem”, para quando um anúncio já não causa mais impacto, de tantas vezes que foi visto. Por isso, é importante trocar a sua comunicação de tempos em tempos.

Me acompanhe!

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O post O que é CPA em marketing digital apareceu primeiro em Adriano Klumpp.

Conheça os homenageados pelo ranking de melhores gestores eleitos pela mais conceituada revista de negócios do mundo.

O termo CEO, assim como os chamados C-levels, caiu no vocabulário popular, mas essa expressão nada mais é do que uma contração para “chief executive officer”, ou no português claro: chefe, líder, chefia, gerente, patrão, manda-chuva e por aí vai…

Cada um tem seus próprios critérios para definir o que é um bom líder: pode ser a capacidade de criar negócios lucrativos, como pode estar atrelado a uma gestão humanizada.

De toda forma, a Forbes elaborou um ranking com líderes de relevância no Brasil e eu decidi trazer um pouquinho das histórias desses executivos para inspirar nossa gestão.

1. Alexandre Birman, CEO da Arezzo

A trajetória do diretor começou com o ofício de sapateiro herdado pelo pai, o criador da Arezzo. Mas se você pensa que Alexandre apenas tocou o negócio dessa grande rede que conhecemos, está muito enganado.

Além de designer formado na Itália, Alexandre é o fundador da Schutz e responsável pela fusão com a Arezzo, e além da escalação desses negócios ao nível dessa famosa franquia que já calçou até celebridades de Hollywood.

Mais do que um bom gestor, Alexandre sabe identificar boas oportunidades de negócio e aproveitar as chances para crescer de forma sustentável.

O empresário também é mandante do projeto que trouxe a Vans para o Brasil e por ampliar a Arezzo para o e-commerce, contornando a crise da pandemia.

2. Denísio Liberato, CEO da BB Asset

O líder da gestão financeira do Banco Brasil é o primeiro negro a ocupar liderança na companhia.

E mais do que isso, Liberato busca fazer uma gestão pautada em ecologia, desenvolvimento sustentável e ESG.

Com isso, o gestor que assumiu o cargo no começo deste ano, pretende aumentar a disponibilidade de investimentos em iniciativas com impacto social.

3. Fabiana Alves, CEO do Rabobank

A executiva foi eleita CEO do banco Rabobank após 14 anos galgando seu espaço dentro da instituição, onde começou como gerente de consultoria.

Formada engenheira agrônoma, pós-graduada em administração e com MBA em desenvolvimento organizacional e finanças, Fabiana tem liderado sua área na América do Sul.

E assim, prioriza o compromisso social e com a inovação em sua gestão, visando implementar negócios sustentáveis e alinhar o Rabobank às tendências mundiais de responsabilidade socioambiental.

4. Livia Chanes, CEO da Nubank

Sob a sua gestão desde 2020, o roxinho alcançou 100 milhões de clientes na América Latina, o que seria suficiente para provar sua habilidade como gestora da Fintech.

Mas Livia ainda expandiu a carteira de clientes da Nubank oferecendo serviços para PJ e criando estratégias para atrair o público com renda média e alta.

Tudo isso, com um serviço centrado na experiência do cliente e até hoje sem qualquer agência física.

5. Marcelo Zimet, CEO do Grupo L’Oréal Brasil

A gestão de Marcelo está centrada na valorização da brasilidade e diversidade do país, trazendo tecnologia para as operações da empresa.

Não por acaso, a marca cosmética inaugurou seu Centro de Inovação na América Latina no Rio de Janeiro sob a gestão do executivo.

Assim, sua liderança é marcada pelo investimento em entender as necessidades locais. Com isso, a L’Oreal estuda o tipo de cabelo, pele, corpo e preferências da brasileira.

6. Mate Pencz, CEO da Loft

Além de dividir a cadeira de CEO, Mate é cofundador da plataforma do mercado imobiliário focada na experiência do cliente.

Sua gestão está concentrada na transformação digital e tecnologia avançada. Graças a isso, seu objetivo é providenciar transparência e eficiência no processo de compra e venda de imóveis. 

Sob a liderança de Mate, em menos de três anos, a Loft se consolidou como um unicórnio brasileiro. Isso, graças a uma liderança que valoriza a precisão de dados, inteligência na precificação e tomada de decisões estratégicas para aumentar a liquidez do mercado.

7. Mauricio Rodrigues, CEO da Bayer Crop Science América Latina

Assim como os demais eleitos pela Forbes, o executivo adota uma gestão centrada na diversidade, inclusão e inovação. Com isso, Mauricio acredita em uma liderança que prioriza a escuta ativa e estimula a contribuição de todos os colaboradores para alcançar resultados efetivamente inovadores.

Para isso, o CEO busca implementar a diversidade de pessoas e pensamentos no time. Assim, a valorização das diferenças é parte da cultura organizacional das suas equipes.

Além disso, uma gestão tão centrada no valor humano não poderia ser diferente: Mauricio também reforça que a empresa precisa ter compromissos para além de finanças sólidas, ela precisa produzir impacto positivo na sociedade.

8. Ramon Alcaraz, CEO da JSL

Ramon ocupa a presidência da empresa do setor logístico com maior e mais integrado portfólio do país. Sob a sua gestão, a empresa conseguiu triplicar a receita anual de R$ 3,5 bilhões para R$ 10 bilhões.

Para isso, o gestor investiu pesado na aquisição e implementação de outras empresas de logística. Mas, o segredo para manter esse negócio eficiente, foi manter a autonomia dos negócios agregados à JSL.

9. Silvia Penna, CEO da Uber

Mulher e mãe, a executiva enfrentou conflitos internos e insegurança ao ser eleita para o cargo em 2021. Mas desde então, a gestora driblou as crises enfrentadas pela empresa, incluindo a pandemia, com inovação.

A crise na saúde e as pessoas dentro de casa foram o estopim para o crescimento da categoria de entregas do aplicativo, o Uber Flash.

Atualmente, sua gestão é focada em melhorar a experiência de usuário e a relação com os motoristas.

10. Tânia Cosentino, CEO da Microsoft Brasil

Tânia ocupa a cadeira de presidência da bigtech no Brasil desde janeiro de 2019, e de lá para cá segue implementando estratégias de gestão focadas em diversidade, inclusão e sustentabilidade.

No mesmo ano em que assumiu a posição na Microsoft Brasil, a gestão de Tânia lançou o programa Women Entrepreneurship, que estimula o empreendedorismo feminino em startups de tecnologia.

A prova do seu compromisso com uma gestão humanizada é o reconhecimento do seu trabalho que tem posicionado a Microsoft Brasil como líder em responsabilidade ESG e reputação corporativa no setor de tecnologia.

Me acompanhe para mais dicas de gestão!

Como deu para perceber, a Forbes elegeu todas essas lideranças com base em suas gestões humanizadas, impacto social, ambiental e governança nas corporações.

Esses são alguns dos valores que tento implementar nos meus empreendimentos e compartilho nas minhas redes sociais.

Para receber mais insights sobre liderança e marketing, não esqueça de me acompanhar: estou no Instagram e no LinkedIn.

E você ainda pode ver de perto o trabalho que fazemos na minha agência de marketing digital, a Beatz e aqui mesmo no meu site. 

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O objetivo do programa é auxiliar micro e pequenas empresas a terem um crescimento sustentável e
lucrativo. E mais do que isso: propiciar o desenvolvimento tecnológico no setor industrial.
Ou seja, é uma forma de evitar o sucateamento das plantas industriais por meio de investimento em:

• Implementações digitais;
• Otimização de processos;
• Eficiência energética
• Melhorias de gestão.

Assim, as empresas cadastradas vão receber consultorias custeadas pelo programa para agregar inovação a
suas corporações.
Para participar do programa Brasil Mais Produtivo e receber as consultorias, basta ter um CNPJ ativo e
fazer seu cadastro no site oficial: https://brasilmaisprodutivo.mdic.gov.br/
Com o cadastro, os inscritos também recebem acesso a cursos e ferramentas de gestão para começar a
aplicar em suas empresas.

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preciosos que eu aprendo todos os dias no mundo do marketing.
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