Livro Sonho Grande: conheça a história do grupo dono da AMBEV

O livro Sonho Grande foi escrito pela jornalista Cristiane Correa, especialista na área de negócios e escritora por mais de uma década para a revista exame.

A obra de Cristiane Correa conta a história dos três grandes investidores do Grupo G3 Capital. Holding que inclui nada mais, nada menos do que três dos quatro homens mais ricos do Brasil e como eles alcançaram esse posto.

Assim, o livro Sonho Grande compila a trajetória de negócios de três homens que investiram em algumas das maiores empresas do país. Entre elas, as Lojas Americanas, onde ironicamente encontrei esse livro.

E, segundo coloca a autora, são os homens que revolucionaram o capitalismo brasileiro com sua forma de fazer negócios. Fique agora, com um breve resumo de tudo o que eu aprendi com essa história profundamente real.

Os membros da 3G capital, protagonista do livro Sonho Grande

Paulo Lemman

Essa história começa com o carioca Paulo Lemman. O filho de suíços já nasceu em uma família abastada, que permitiu ao jovem estudar economia em uma faculdade que talvez você conheça: Harvard.

Uma vez concluída a faculdade, Lemman ingressou no mercado de trabalho financeiro do Brasil, mas, aproveitou da sua dupla cidadania para trabalhar em uma financeira em Genebra.

Porém, frustrado com os processos lentos e burocráticos do ramo da economia, o rapaz fez uma breve pausa na carreira de negócios para, pasme, se dedicar ao tênis.

A empreitada no esporte não durou muito tempo. Logo o investidor estaria saindo das quadras para em 1963 voltar ao jogo das finanças e, quase uma década mais tarde, comprar a corretora Garantia.

Marcel Hermann Telles

Esse personagem crucial para a história do grupo é formado em economia pela UFRJ e já operava no mercado financeiro. Telles começou a galgar sua fortuna no Garantia até chegar à sociedade da empresa, que mais tarde viria a se tornar um banco.

E é nesta altura da história que entra o ponto de fusão entre o grupo. Com a sociedade do banco Garantia a pleno vapor, o grupo optou pela compra de uma pequena cervejaria do Rio de Janeiro: a Brahma.

E assim, as operações da tal pequena produtora de bebida fermentada ficou sob os cuidados de Hermann Telles.

Carlos Alberto Sicupira

Já Sicupira entrou para o trio de investidores por um meio bem mais informal. Ele e Lemman tinham um hobbie em comum: a pesca submarina. Assim, os dois se conheceram e Sicupira foi convidado a trabalhar no banco Garantia.

E essa sociedade que nascia lá no fim dos anos 60 perdura até hoje. Mas, acredite se quiser, o trio só estabeleceu um acordo societário oficial nos anos 2000. E o acordo serviu para facilitar a sucessão dos negócios pelos maiores herdeiros do Brasil.

Mas, se você pensa que as empresas do grupo 3G aceitam ser familiares, você está muito enganado. Isso porque, uma das regras de ouro desse grupo é que nenhum familiar dos sócios pode ser contratado para trabalhar nas operações de qualquer negócio dos investidores.

E como você verá, existem outras políticas bastante interessantes e até polêmicas sobre os métodos que a 3G, e especialmente Lemman, usam para gerir os negócios.

As empresas do livro Sonho Grande

O livro Grande Sonho não recebeu o título de “grande” por acaso, o tamanho das empresas, o volume de operação e até de produção dessas corporações é gigantesco.

Aliás, é praticamente impossível ser brasileiro e não ser impactado ou mesmo não comprar de pelo menos uma das empresas da 3G Capital.

AMBEV

Lembra-se que o banco Garantia comprou a Brahma? Pois é, com uma estruturação de mercado e muito estudo de logística, a cervejaria passou a competir com a principal marca do mercado até então: a Antárctica.

Assim, uma das estratégias para abocanhar um market share cada vez maior, a Brahma logo percebeu que o sistema de distribuição de cervejas nacional ainda era muito fraco.

Por isso, se o normal era abastecer os bares uma vez por semana, a Brahma passou a fazer entregar duas vezes na semana, mantendo assim, os freezers dos donos sempre cheios.

E a estratégia deu certo! Pois, não muito tempo depois, o grupo comprou a marca concorrente, arrematando a Antárctica em apenas 45 dias e criando o que hoje chamamos por AMBEV.

Mas a história de negociações não parou por aí, não… Desde a fusão com a Antárctica à beira dos anos 2000 até os dias de hoje, a empresa foi responsável por comprar as fabricantes da Stella Artois e da Budweiser. O que torna a AMBEV, que na verdade se chama AB InBev, a maior cervejaria do mundo.

Kraft Heinz

E se você já tinha se impressionado com o tamanho do poderio da 3G, se segure na cadeira para ler a informação que eu vou te contar.

Os protagonistas do livro Sonho Grande são sócios de um pequeno empresário chamado Warren Buffet, simplesmente o principal investidor do mundo.

Assim, o Lemman dividiu a sociedade do grupo Kraft Heinz, que possui o controle sobre a produção e operação de marcas como Heinz, Quero e Hammer.

Apesar disso, o grupo vendeu sua parcela de aproximadamente 16% das ações da companhia em 2023. Isso porque, já havia algum tempo que nenhum dos membros da 3G participava da cúpula administrativa da Kraft Heinz e já buscava um afastamento dos negócios.

Americanas

A famosa Lojas Americanas também é propriedade do grupo societário desde os anos 1980 e foi a primeira rede de lojas comprada pelo trio.

Mas, a verdade é que o grupo não visava lucro com o investimento na varejista. Na pior das hipóteses, o objetivo dos investidores era ganhar dinheiro com a venda dos imóveis de propriedade das Americanas.

Apesar da pouca fé nos negócios da varejista, Sicupira assumiu a gestão das Americanas. Dessa forma, aplicou estratégias de gestão radicais na empresa, pelas quais o 3G costuma levar fama.

O investidor optou pelo corte de 40% dos funcionários da empresa; reestruturou o salário de grandes lideranças da companhia e enxugou custos do negócio.

Com esse abalo na gestão, a Americanas se ergueu como a companhia que conhecíamos até pouco tempo atrás.

A empresa contava com mais de 45 mil funcionários diretos e foi avaliada em 11 bilhões na bolsa de valores.

Isto é, até o rombo contábil estimado em 20 bilhões de reais vir à tona no início de janeiro de 2023. Mas essa é outra história, que se desenrola até hoje e cujos capítulos assistimos ao vivo.

Burger King

Pasme, a rede de fast-food também faz parte do catálogo de investimentos da 3G. O Burger King foi comprado pelo grupo em 2011 pelo valor de aproximadamente 4 bilhões de reais e passou por uma reestruturação de gestão e operações.

Métodos de gestão da 3G capital

Em paralelo ao inegável sucesso financeiro dos investimentos, a história também é marcada por polêmicas.

Isso porque, algumas estratégias adotadas pelo grupo, por muitos são consideradas radicais e até o próprio Leman admitiu a ineficácia de algumas delas para o mercado atual.

Método 20-70-10 do livro Sonho Grande

Talvez um dos mais polêmicos, esse método baseia-se 100% na ideia de meritocracia e de recompensar os trabalhadores mais empenhados dentro de uma corporação.

Assim, a ideia é recompensar com grande bônus os 20% com melhor performance da equipe, manter os 70% que tiveram desempenho mediano e demitir os 10% com pior performance.

Com isso, corporações do grupo, como a AMBEV, fazem uma oxigenação no time agregando pessoas mais alinhadas com o propósito da empresa.

Foco no essencial

Uma das frases célebres de Sicupira traduz muito bem a forma como o gestor estrutura os negócios das companhias: “custo é como unha, tem de cortar sempre.”

Ao assumirem o controle de grandes corporações, a 3G aplica sua política de enxugar gastos. Assim, mesmo grandes executivos das empresas não contam com regalias como voos executivos, motoristas particulares ou salários exorbitantes.

Meritocracia

Outro valor cultivado pelos investidores da 3G é estimular o esforço dos seus colaboradores. Dessa forma, recebe mais benefícios e escala na corporação, quem entrega mais resultados.

Assim, Lemman revelou que seu tipo preferido de pessoas para contratar são as que ele chama pela abreviação de “PSD”, ou: “poor, smart and deep desire to get rich”, ou seja: pobre, esperto e com profundo desejo de enriquecer.

Leia o livro Sonho Grande!

Bom, nosso artigo de hoje fica por aqui. Ele foi um resumo completo da história de como os homens mais ricos do Brasil revolucionaram o mercado brasileiro.

Mas você pode conhecer essa história completa e a fundo lendo o livro Sonho Grande.

E para mais insights sobre o universo do marketing e do mercado, é só me acompanhar nas redes sociais e por aqui no site.